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用誠信“口碑”贏得發(fā)展“金杯”
——記全國勞動模范張冬梅
楊初 張司沂
自1999年從事農(nóng)產(chǎn)品營銷以來，云南省大理白族自治州賓川縣賓杰農(nóng)副產(chǎn)品有限責任公司董事長、賓川冬梅蔬菜水果專業(yè)合作社理事長張冬梅，20多年如一日始終信守承諾，堅持以誠信立本，秉承勤勞、創(chuàng)新、擔當?shù)钠焚|(zhì)，致力于賓川縣水果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，得到了廣大客商和果農(nóng)們的認可和信任。張冬梅曾獲得全國勞動模范、全國三八紅旗手、云南省第五屆百名拔尖鄉(xiāng)土人才等榮譽稱號。 信守承諾 獨自承擔經(jīng)濟損失 2004年創(chuàng)業(yè)之初，張冬梅向周邊果農(nóng)定購了1000多萬元的水果，付了40多萬元定金，正當她信心十足、準備大干一場的時候，一場突如其來的雪災(zāi)，導致柑橘銷售價格一路下滑，市場價格遠遠低于定購價格。這意味著，如果繼續(xù)按定價收購，她收得越多，就虧得越多。若放棄定金，重新組織貨源，可以最大限度挽回損失。 看到果農(nóng)們心急如焚的表情，最終張冬梅信守承諾，果斷決定按照原來簽訂的合同價格收購水果，獨自承擔了經(jīng)濟損失。雖然那年張冬梅損失了100多萬元，但她的誠信讓她贏得了果農(nóng)們發(fā)自內(nèi)心的認可。從那以后，只要是張冬梅買果，果農(nóng)們在同等條件下都愿意把水果出售給她，有些果農(nóng)甚至降價把水果出售給她。誠實守信從此成為張冬梅創(chuàng)業(yè)的根本信條，她用誠信贏得了市場、贏得了口碑，更贏得了果農(nóng)們對她的尊重和信任。經(jīng)過不斷努力拼搏，張冬梅的企業(yè)規(guī)模逐漸壯大，事業(yè)越做越紅火。 發(fā)展產(chǎn)業(yè) 帶動農(nóng)民增收致富 2007年，張冬梅注冊了賓川縣第一個農(nóng)民專業(yè)合作社——賓川冬梅蔬菜水果專業(yè)合作社。在賓川縣各級各部門的關(guān)心扶持下，在張冬梅誠信精神的感召下，社員由最初的5戶發(fā)展到500多戶，帶動果農(nóng)2萬多戶。合作社2021年入選中國農(nóng)民合作社500強。 隨著合作社業(yè)務(wù)不斷擴展，為了適應(yīng)市場需求，提高市場競爭力，并最大限度減少常規(guī)水果包裝泡沫箱帶來的“白色污染”，張冬梅于2011年成立了賓川縣賓杰農(nóng)副產(chǎn)品有限責任公司。公司主要以經(jīng)營水果種植、初加工、銷售和農(nóng)副產(chǎn)品冷藏及包裝箱生產(chǎn)、銷售為主，圍繞“區(qū)域化布局、標準化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”的發(fā)展思路，建立了“公司+合作社＋基地＋農(nóng)戶”的聯(lián)動發(fā)展模式，實現(xiàn)基地、技術(shù)、產(chǎn)品、市場、管理等資源共享。目前公司的產(chǎn)品遠銷東南亞國家和國內(nèi)大中城市，成為沃爾瑪、家樂福、永輝等超市的穩(wěn)定供貨商，并與大型電商建立了合作；合作社年經(jīng)營收入9000余萬元，實現(xiàn)利潤7000多萬元，參股社員盈余返還4800多萬元，返還比例超68%，還帶動非社員收入5400多萬元。 心懷感恩 盡己所能反哺社會 張冬梅常懷一顆感恩的心，在發(fā)展企業(yè)的同時，她還積極為家鄉(xiāng)發(fā)展作貢獻。在脫貧攻堅戰(zhàn)中，張冬梅積極響應(yīng)縣委、縣政府號召，投身全縣脫貧攻堅一線。她探索建立了“黨支部+合作社+貧困戶”模式，幫扶貧困戶100戶400人，2019年幫助貧困戶人均增收3000元，并向貧困戶免費提供接穗和苗木，幫助貧困戶改良品種，提質(zhì)增效，脫貧摘帽。 近年來，張冬梅還先后為貧困大學生、老年協(xié)會、學校、地震災(zāi)區(qū)、慈善會等捐款捐物合計35萬余元。在“萬企興萬村”中，她主動申請與偏遠山區(qū)平川鎮(zhèn)石巖村委會結(jié)對，與當?shù)攸h委、政府共同探索實踐企村聯(lián)建、就業(yè)帶動、消費拉動、政企協(xié)同等模式，幫助村民銷售蔬菜。2022年3月，建成投產(chǎn)的水果精深加工流通流水線后，接納了平川鎮(zhèn)石巖村等地的大量農(nóng)民工，幫助他們實現(xiàn)就業(yè)增收。
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