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堅定不移走好高質(zhì)量發(fā)展之路
——貴州習酒投資控股集團有限責任公司夯基鋪路記
◎ 楊初 張夏煜
2023年，是全面貫徹黨的二十大精神的開局之年，也是習酒集團成立后的開局啟程之年。8月3日，習酒集團黨委書記、董事長張德芹率隊赴重慶調(diào)研基礎市場工作，并組織召開市場業(yè)務溝通會。會上，張德芹表示，習酒一定會給予認認真真做市場的經(jīng)銷商支持，與經(jīng)銷商一起應對市場挑戰(zhàn)。截至目前，習酒集團領導已分別帶隊深入一線基層，走訪了貴州、安徽、湖北、江西、河北、山東、云南、廣西等10多個省區(qū)市，為企業(yè)發(fā)展儲備了后勁。 領導一線鼓勁 提振發(fā)展信心 8月3日，習酒集團黨委書記、董事長張德芹率隊赴重慶調(diào)研基礎市場工作，并組織召開市場業(yè)務溝通會，深入了解市場前沿動態(tài)，科學謀劃市場未來發(fā)展方向，推動市場持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。 會上，張德芹認真聽取了重慶市場近期工作開展情況匯報，并圍繞習酒精準服務市場、市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化、市場秩序維護、市場機制運行、內(nèi)部制度完善、品牌文化推廣等與經(jīng)銷商和市場營銷人員進行了交流探討。 張德芹深入分析了當前的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)市場現(xiàn)狀，并對下一步基礎市場工作進行了安排部署。他指出，當前白酒價格下移是消費回歸理性的標志，面對新形勢和新挑戰(zhàn)，習酒會快速反應、用心服務、精準舉措，全力幫助扶持習酒經(jīng)銷商。只要習酒經(jīng)銷商踏踏實實做好基礎市場工作，做好渠道維護，營造好消費氛圍，服務好消費者，習酒一定會加大扶持力度，提升經(jīng)銷商利潤空間，與經(jīng)銷商同舟共濟、相扶相攜、共贏未來。 張德芹要求，習酒市場營銷人員要努力做好基礎市場工作，服務好經(jīng)銷商，維護好客情關(guān)系，走在一線、沉在市場。要轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新營銷模式，學會借助現(xiàn)代化、信息化手段做好習酒品牌宣傳和推廣。要站在習酒發(fā)展大局高度，強化責任意識，維護好市場秩序。要保持絕對的忠誠，講紀律、強黨性，廉潔自律，奉獻擔當，為習酒在新時代乘勢而上作出應有的貢獻。 張德芹強調(diào)，請經(jīng)銷商朋友要相信習酒、跟隨習酒，習酒一定不會拋棄同伴、放棄伙伴，與大家同心同德、同向同行、共同成長、共創(chuàng)未來。 調(diào)研期間，張德芹還拜訪當?shù)亓暰平?jīng)銷商，深入習酒體驗館，實地了解重慶市場終端基礎建設、品牌文化傳播、消費潛力挖掘等情況，用心聽取經(jīng)銷商對習酒發(fā)展的寶貴建議，并為經(jīng)銷商加油鼓勁、出謀劃策、提振信心。 自習酒集團組建成立以來，習酒集團領導班子高度重視習酒基礎市場工作，張德芹帶頭奔赴全國各片區(qū)市場調(diào)研，與經(jīng)銷商面對面交流，對口幫扶指導經(jīng)銷商做好市場工作、維護好C端客戶。深入市場調(diào)研后，根據(jù)市場情況及時完善并規(guī)范產(chǎn)品體系，調(diào)整市場布局，持續(xù)抓好基礎市場建設工作，提升習酒品牌價值，提高習酒競爭力。 提升品牌實力 共建雙贏市場 2023年上半年，在習酒經(jīng)銷商一如既往支持下，習酒順利完成“時間過半任務過半”目標任務。下半年，習酒將繼續(xù)與全體經(jīng)銷商勠力同心、同向發(fā)力，形成干事創(chuàng)業(yè)的強大合力，共同為習酒的營銷、品牌、文化、創(chuàng)新等各項事業(yè)不懈奮斗，奮力書寫新時代習酒高質(zhì)量發(fā)展新篇章，朝著把習酒建設成為世界一流、受人喜歡的大型綜合企業(yè)集團目標闊步前進。 今年開始，習酒建立專人專項負責制，精細化服務，與運營商一起共建市場。各品牌運營商統(tǒng)一標準，規(guī)范運營，統(tǒng)一市場行為，規(guī)范管理，建立良好的市場氛圍。 今年習酒在“因勢利導、開拓創(chuàng)新、順應時代、勇于求變”方針指引下，分別推出了圓習酒、感恩98、醇鉆習酒三款新品，再加上此前深受消費者喜愛的君品習酒、習酒·窖藏1988、習酒喜宴三款產(chǎn)品，習酒不僅構(gòu)建了從高到低的產(chǎn)品價格體系，同時還具備了針對不同人群的完備產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強了市場的整體競爭力。此外，為配合產(chǎn)品導入，截至6月25日習酒組織開展了215場“習酒·感恩98上市發(fā)布會”“金鉆習酒新品發(fā)布會”“圓習酒新品發(fā)布會”。 習酒高度重視文化理念，以“追尋君子的足跡”為主題開展君品習酒傳統(tǒng)文化巡游活動，挖掘大江南北、古往今來典型君子人物的人格內(nèi)涵，并與君品文化進行結(jié)合，塑造君品習酒的君子形象，為君品習酒品牌賦能。7月18日，習酒在湖北武漢開展了第二場活動，后續(xù)還將繼續(xù)走進全國3個具有深厚文化底蘊的城市。 此外，習酒在全國加強終端網(wǎng)絡建設，持續(xù)擴大終端分銷網(wǎng)絡，實施組合陳列活動，提高產(chǎn)品上柜率與曝光率，在終端網(wǎng)點投放品牌畫面、主題燈片等宣傳物料，營造濃厚的市場氛圍，啟動新版本窖藏、金鉆門頭，試點制作君品習酒門頭，提升品牌曝光率及美譽度。 通過一系列舉措，習酒不僅有力加強了自身的品牌影響力，同時也幫助經(jīng)銷商解決了一系列市場難題，進一步理順了產(chǎn)、供、銷鏈條，在這些舉措接連不斷的正效應作用下，今年上半年，習酒實現(xiàn)銷售額116億元，同比增長13%，順利完成了“時間過半任務過半”的目標。 風勁好揚帆，奮進正當時。習酒以君品文化為牽引，聚焦質(zhì)量把控、營銷創(chuàng)新、社會公益，持續(xù)打造品牌核心競爭力，堅定不移走好高質(zhì)量發(fā)展之路，為推進中國式現(xiàn)代化的貴州實踐貢獻習酒力量。
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