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君子揚(yáng)帆，滿載習(xí)酒向朝陽(yáng)
——貴州習(xí)酒集團(tuán)2024全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)側(cè)記
◎ 楊初
2023年12月26日至27日，貴州習(xí)酒2024年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)暨營(yíng)銷工作會(huì)在福建廈門召開(kāi)。本次大會(huì)以“自強(qiáng)不息，夯基筑本，精耕市場(chǎng)開(kāi)新局；厚德載物，修身立德，踐行君品行致遠(yuǎn)”為主題，與來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商代表，共享發(fā)展機(jī)遇，共話美好未來(lái)。 精耕市場(chǎng) 以新跨越繪就新藍(lán)圖 2023年，面對(duì)白酒行業(yè)新的調(diào)整周期。習(xí)酒公司積極應(yīng)對(duì)，通過(guò)文化引領(lǐng)、營(yíng)銷變革和渠道下沉，在這一年時(shí)間中創(chuàng)造了新成績(jī)、取得了新突破。 在2024年持續(xù)深耕市場(chǎng)，習(xí)酒公司將做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作：一是堅(jiān)持“精益管理”，持續(xù)推進(jìn)改革，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高管理效率，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)；二是堅(jiān)持“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，深入研究需求側(cè)變化，精準(zhǔn)供給側(cè)舉措，充分發(fā)揮新成立的習(xí)酒營(yíng)銷服務(wù)中心、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心兩個(gè)平臺(tái)，銳意創(chuàng)新、定點(diǎn)輸出，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，贏得新機(jī)遇；三是“精耕市場(chǎng)”，堅(jiān)定不移地按照市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，全方位、成體系地用好各種營(yíng)銷手段，將思路、政策、舉措落實(shí)到市場(chǎng)“最后一公里”；四是“精誠(chéng)服務(wù)”，踐行“無(wú)情不商，服務(wù)至上”的營(yíng)銷理念，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和精誠(chéng)服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者共情感；五是“精進(jìn)發(fā)展”，全方位謀劃戰(zhàn)略、市場(chǎng)基礎(chǔ)、文化賦能、科技創(chuàng)新、酒旅融合等工作，打造歷久彌堅(jiān)的金字招牌、百年老店。 2024年，習(xí)酒公司營(yíng)銷工作將重點(diǎn)圍繞“挺君品、穩(wěn)窖藏、擴(kuò)金鉆、扶直營(yíng)、育電商”戰(zhàn)略展開(kāi)。在市場(chǎng)布局上，習(xí)酒公司將加快電商與直營(yíng)板塊戰(zhàn)略性體系建設(shè)，夯實(shí)線下市場(chǎng)基礎(chǔ)。實(shí)施人事改革、營(yíng)銷保障改革、市場(chǎng)業(yè)務(wù)改革和客戶評(píng)價(jià)改革等四項(xiàng)重要改革。在營(yíng)銷策略上，習(xí)酒公司將堅(jiān)持企業(yè)文化引領(lǐng)，傳播君品文化，并推動(dòng)人員機(jī)制改革，強(qiáng)化過(guò)程管理指標(biāo)。 強(qiáng)化底色 構(gòu)筑“文化+公益”企業(yè)生態(tài) 君品文化是習(xí)酒品牌的底色。2023年，對(duì)于習(xí)酒的君品文化來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)特別的建設(shè)之年，也是其發(fā)展歷程中的關(guān)鍵一年。習(xí)酒公司希望經(jīng)銷商對(duì)習(xí)酒有文化認(rèn)同，以“價(jià)值取向”而非“利益”構(gòu)建的企業(yè)生態(tài)，將更加持久、更加穩(wěn)固。 2023年，習(xí)酒公司強(qiáng)調(diào)君品文化建設(shè)，致力于提升文化在品牌中的地位。通過(guò)舉辦《君品公約》發(fā)布會(huì)和君子文化巡游等活動(dòng)，習(xí)酒公司希望更多人能深入了解和認(rèn)同其文化內(nèi)涵。這些活動(dòng)不僅展現(xiàn)了習(xí)酒公司對(duì)文化的重視，更為其文化升級(jí)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，習(xí)酒公司也積極與經(jīng)銷商共同參與公益事業(yè)，探索如何進(jìn)一步延伸產(chǎn)品的社會(huì)價(jià)值。習(xí)酒公司一直秉持著“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”的習(xí)酒品格，并通過(guò)“習(xí)酒·我的大學(xué)”“習(xí)酒·吾老安康”等公益項(xiàng)目，與經(jīng)銷商一起為社會(huì)貢獻(xiàn)力量。這種積極踐行社會(huì)責(zé)任的態(tài)度，也贏得了廣泛的認(rèn)可和贊譽(yù)。 夯基筑本 構(gòu)建“產(chǎn)品+文化”護(hù)城河 產(chǎn)品質(zhì)量是習(xí)酒發(fā)展的根本。習(xí)酒公司始終堅(jiān)守“質(zhì)量第一”的原則，通過(guò)五個(gè)著力點(diǎn)——提升質(zhì)量引領(lǐng)力、推進(jìn)質(zhì)量執(zhí)行力、加大質(zhì)量保障力、增強(qiáng)質(zhì)量支撐力、激發(fā)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力，將質(zhì)量管理貫穿到整個(gè)管理和生產(chǎn)流程的全員全過(guò)程。 在本次經(jīng)銷商大會(huì)上，習(xí)酒公司還推出了新品君品習(xí)酒·崇禮。細(xì)觀該產(chǎn)品，其器型傳承窖藏1988經(jīng)典鼓形瓶，主視覺(jué)蘭花標(biāo)牌創(chuàng)意靈感源自孔子《猗蘭操》，通過(guò)烤花工藝表現(xiàn)“蘭之猗猗，揚(yáng)揚(yáng)其香”的優(yōu)雅身姿，以簡(jiǎn)約筆觸描繪出蘭花的清雅與高潔，代表著中國(guó)以禮樂(lè)為先，集禮樂(lè)文化之大成的君子崇禮之道。未來(lái)，君品習(xí)酒·崇禮將成為習(xí)酒品牌符號(hào)的載體，為產(chǎn)品賦予深厚的文化內(nèi)涵。 君子揚(yáng)帆 滿載習(xí)酒向著朝陽(yáng)迅跑 海濱廈門，群賢畢至，君子云集，關(guān)心習(xí)酒的所有家人們從各地奔赴而來(lái)，共襄“君子之品，東方習(xí)酒”盛舉。在此，貴州習(xí)酒向您道一聲：2023，辛苦了！習(xí)酒公司懷著感恩的心，向全國(guó)各地新老客戶、合作媒體朋友、社會(huì)各界人士對(duì)習(xí)酒的關(guān)心、幫助和厚愛(ài)表示衷心的感謝。 是經(jīng)年，不負(fù)遇見(jiàn)。在2023年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，習(xí)酒公司主張：質(zhì)量，人，文化。一年來(lái)，習(xí)酒公司以質(zhì)求存、堅(jiān)守習(xí)酒品質(zhì)：始終視質(zhì)量為生命，傳承古法，堅(jiān)持純糧固態(tài)發(fā)酵；以人為本、筑牢習(xí)酒基石：不斷優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，優(yōu)厚人才待遇，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、樸實(shí)奉獻(xiàn)精神，持續(xù)煥發(fā)習(xí)酒勃勃生機(jī)；以文化人，講好習(xí)酒故事：以企業(yè)文化建設(shè)為契機(jī)，發(fā)布“君品公約”，攜手清華大學(xué)同構(gòu)君子文化體系，大力彰顯釀酒企業(yè)的君子之道。 又新年，整裝待發(fā)。這一次，相約美麗廈門，聚經(jīng)銷商全力，集習(xí)酒人眾智，共襄盛舉、再續(xù)輝煌。這是習(xí)酒公司期待一年的大事、喜事、盛事，也是貴州習(xí)酒一年來(lái)的精彩故事。未來(lái)，習(xí)酒公司將牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展主旋律，深入研究“新質(zhì)生產(chǎn)力”新內(nèi)涵，恪守“以質(zhì)量為生命、以人才為根本、以文化為引領(lǐng)”的主基調(diào)不變，不斷加強(qiáng)科技賦能、持續(xù)開(kāi)展創(chuàng)新引領(lǐng)、竭力深耕全球市場(chǎng)、繼續(xù)躬耕慈善事業(yè)，弘揚(yáng)“愛(ài)我習(xí)酒、苦樂(lè)與共，興我習(xí)酒、奉獻(xiàn)社會(huì)”的習(xí)酒精神，堅(jiān)守“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”的習(xí)酒品格，踐行“崇道、務(wù)本、敬商、愛(ài)人”的價(jià)值觀，為釀造生活之美、立志做“酒中君子”自強(qiáng)不息、弦歌不輟。
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