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展現(xiàn)“文化力”“影響力”“戰(zhàn)斗力”
——從社會認可經(jīng)銷商青睞看習(xí)酒的“君子之品”
◎ 楊初
2023年11月30日，以“財富與責(zé)任——企業(yè)的價值”為主題的2023中國企業(yè)慈善公益500強研究成果發(fā)布大會在重慶涪陵舉行，貴州習(xí)酒憑借在支持社會公益及履行社會責(zé)任方面的突出貢獻，榮獲“2023中國企業(yè)慈善公益500強”“2023中國制造業(yè)企業(yè)慈善公益500強”兩項榮譽?！傲?xí)酒·吾老安康”和“習(xí)酒·我的大學(xué)”公益項目獲評“公益優(yōu)秀案例”。 2023年3月30日，習(xí)酒集團《君品公約》發(fā)布會暨君品文化論壇在習(xí)酒總部舉行。《君品公約》是習(xí)酒人行為的最大公約數(shù)。習(xí)酒集團黨委書記、董事長張德芹表示，《君品公約》體現(xiàn)的內(nèi)容既有宏觀，也有微觀；有對社會的大愛，也有對小家的關(guān)愛。 由習(xí)酒踐行并倡導(dǎo)的“君子博愛，兼濟天下”的公益理念已深入人心，在對習(xí)酒的產(chǎn)品進行了生動的文化賦能的同時，也深刻地影響著每一位習(xí)酒人乃至習(xí)酒的經(jīng)銷商?！熬又贰币呀?jīng)不僅僅是習(xí)酒在企業(yè)文化建設(shè)方面的一個符號和理念，由此而形成的在企業(yè)經(jīng)營方面的“文化力”轉(zhuǎn)化成的“影響力”和“戰(zhàn)斗力”正在逐步顯現(xiàn)。 君子懷德善進 2006年夏天的韶關(guān)，朱建淑正蜷縮在悶熱的面包車里，學(xué)習(xí)如何成為一名習(xí)酒的經(jīng)銷商。 “我是貴州人，習(xí)酒作為我家鄉(xiāng)的品牌，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，文化底蘊深厚，我很想讓韶關(guān)的消費者也愛上它?！敝旖ㄊ绲膲粝牒芗兇猓埠芎唵?。 當(dāng)時習(xí)酒在韶關(guān)的市場還處于零銷售階段，朱建淑開著自己的面包車，走遍了韶關(guān)的每一條街道，拜訪了韶關(guān)的每一家煙酒零售店和連鎖超市。 在無數(shù)次的婉拒和白眼后，朱建淑終于換來了2006年韶關(guān)市黔鑫商貿(mào)有限責(zé)任公司的50萬元習(xí)酒銷售額，實現(xiàn)了習(xí)酒在韶關(guān)市場從無到有的突破。 身在韶關(guān)的朱建淑非常熱愛故土，也希望更多異鄉(xiāng)的人能熱愛她的故土，常常將貴州的特產(chǎn)臘肉、香腸、羊肉、豆干等帶回韶關(guān)與客戶分享，她的一片赤誠之心也打動了越來越多的韶關(guān)客戶。2022年，當(dāng)習(xí)酒銷售額突破兩百億元時，朱建淑的公司年營業(yè)額也增長至1500萬元，實現(xiàn)了與習(xí)酒的共同成長。 對朱建淑來說，之所以銷售習(xí)酒一方面是源于對家鄉(xiāng)那份愛的驅(qū)使，另一方面則是習(xí)酒所倡導(dǎo)的君子品格更是她本就秉持的行事準則。18年的進退與共讓她參與并見證了習(xí)酒在韶關(guān)市場從生根發(fā)芽到枝繁葉茂的過程，而她也以習(xí)酒之名鑄就了一番輝煌事業(yè)。 君子成人之美 2007年，郭鵬在廣西北海開啟了與習(xí)酒合作的歷程。郭鵬之所以會成為習(xí)酒廣西區(qū)域的經(jīng)銷商，主要有兩個方面的原因：一是習(xí)酒的品質(zhì)給她留下了深刻印象，她打心眼里愿意把這樣的好產(chǎn)品推廣給更多人；其次，習(xí)酒的銷售團隊成員個個朝氣蓬勃、堅毅誠實的特點給她留下了深刻印象，讓她對習(xí)酒的未來發(fā)展充滿信心。 此后，郭鵬正是以君子成人之美的心態(tài)，發(fā)現(xiàn)了習(xí)酒這一美好事物，并將其推己及人。她敏銳地捕捉到北海當(dāng)?shù)刎S富的旅游資源和美食的獨特魅力，可以為習(xí)酒的市場推廣帶來極大助力，于是根據(jù)北海地域文化特色，將習(xí)酒與海鮮相結(jié)合打造特色餐飲，讓本地市民和外地游客在最具當(dāng)?shù)靥厣牡胤侥軌蚩吹搅?xí)酒、品嘗習(xí)酒。 在尋美的道路上，郭鵬耕耘不倦，相繼在北海開設(shè)了兩個窖藏習(xí)酒專賣店和一個貴州習(xí)酒體驗館，讓當(dāng)?shù)厥袌龅南M者能沉浸式體驗習(xí)酒的品牌文化魅力。時至今日，郭鵬團隊實現(xiàn)了近4000萬元的年銷售額，將廣西北海打造成了習(xí)酒的重要市場。 君子不騖虛聲 2020年8月，習(xí)酒第一家省外體驗館正式開張，這一天已經(jīng)讓杜鎮(zhèn)宇等待了12年。 杜鎮(zhèn)宇成為習(xí)酒經(jīng)銷商是在2008年，彼時的廣東省還遠沒成為醬酒市場的風(fēng)向標(biāo)，在深圳，習(xí)酒也還是一個鮮為人知的品牌。為了快速打開習(xí)酒銷路，杜鎮(zhèn)宇通過參加貴州老鄉(xiāng)推介會、走訪行業(yè)協(xié)會、拜訪終端客戶展開銷售。 “有次我聽說一個老鄉(xiāng)過生日，當(dāng)晚就主動帶了一箱習(xí)酒給他慶祝，希望通過這種方式讓更多的人能夠品嘗到習(xí)酒?！痹趧?chuàng)業(yè)初期，杜鎮(zhèn)宇經(jīng)常做出這樣賠本賺吆喝的事，但他始終相信以習(xí)酒的質(zhì)量總有一天能成為膾炙人口的新名酒，只是缺少一個被人認識的機會。 杜鎮(zhèn)宇的商業(yè)思維還體現(xiàn)在其超遠的視野上，他是廣東醬香白酒市場率先發(fā)起終端網(wǎng)點產(chǎn)品陳列和氛圍營造的經(jīng)銷商之一，以圈層培育、消費者培育快速打開了大灣區(qū)的習(xí)酒消費市場。 君子有所不為，有所必為。對杜鎮(zhèn)宇來說，一時的銷量和利潤都是可以舍棄的，但讓心中認可的好產(chǎn)品進入到更廣闊的市場就是必爭之事。 君子從心而為 2010年，郭炳輝正式成為習(xí)酒大家庭的一員。彼時的醬酒熱方興未艾，郭炳輝純粹是出于對習(xí)酒產(chǎn)品的認可，扎根福建西部山區(qū)“家首府”長汀縣，耕耘出了一片東南地區(qū)的醬酒市場。 當(dāng)時的習(xí)酒對各地經(jīng)銷商沒有嚴格要求，郭炳輝也自由發(fā)揮，在裝修自己的習(xí)酒專賣店的時候，將關(guān)于習(xí)酒的發(fā)展歷史沿革、企業(yè)文化理念、傳統(tǒng)釀造工藝等搜集起來，鐫刻在專賣店墻面，盡己所能向消費者展示習(xí)酒的品牌內(nèi)涵，也讓當(dāng)?shù)卦絹碓蕉嗳肆私饬酸u香型白酒的獨特魅力。 在長汀縣，郭炳輝開創(chuàng)性地推出了10分鐘送酒上門的服務(wù)，就靠著一輛摩托車、一輛三輪車，他為客人挨家挨戶送酒。多年以來，郭炳輝用自己的真誠和汗水換來了消費者的信賴，“跟郭炳輝買酒一定不會有假”的口號在當(dāng)?shù)夭幻劧?，郭炳輝的公司阿炳酒業(yè)也被長汀縣人民政府授予“信得過企業(yè)”榮譽稱號。 君子樂得其道 2020年，貴州鄉(xiāng)村題材脫貧攻堅電視劇《花繁葉茂》正式開播。該劇播出后，取景地貴州花茂村迅速成為旅游熱門打卡點，為當(dāng)?shù)貛砹肆髁颗c經(jīng)濟收入?？吹竭@種情況，作為該劇投資人的沈京喜十分欣慰。 沈京喜是習(xí)酒湖北區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長，已經(jīng)與習(xí)酒結(jié)緣40多年，而他也是經(jīng)過對習(xí)酒考察多年，直到2015年才正式成為習(xí)酒的經(jīng)銷商。 對沈京喜來說，習(xí)酒打動他的不僅是核心產(chǎn)區(qū)的優(yōu)秀品質(zhì)，作為一家大型國有企業(yè)，貴州習(xí)酒始終把傳承和弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化作為重要使命，詮釋著當(dāng)代君子文化。多年以來，習(xí)酒兼濟天下的君子氣度一直影響著沈京喜。在習(xí)酒組織的多次救災(zāi)活動中，總能看見沈京喜的身影，對他來說，努力回饋社會就是對君子之道的踐行。 最好的企業(yè)文化就是讓自己也成為一種文化。正如習(xí)酒這樣，在追尋君子足跡的過程中，自己也便留下了君子的足跡。
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