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寒假練攤記
◎ 朱衛(wèi)東
一放寒假，上初中的女兒就對我們說，這個寒假有一項特殊的作業(yè)，要求學生參加勤工儉學活動。妻子建議女兒擺個小地攤，賣些小玩具小文具之類的，投資少，也比較自由。女兒一個人不愿意干，正好我也休年假，閑著沒事，就決定和女兒一起去練攤，也不圖賺錢，權當給女兒增加點閱歷，妻子因工作繁忙無法直接參與攤點經(jīng)營，就擔任了“后勤部長”工作。 說干就干，我和女兒第一時間就開始了前期準備工作。我負責到工商部門做好登記，女兒上網(wǎng)查詢適合年節(jié)銷售的小商品，接著一家三口滿市轉(zhuǎn)悠，考察適合擺攤的地點，最后選定在公園門口，這里交通便利，客流不斷，正是擺攤的好場所。選好地址后，我又駕車穿越大半個城區(qū)，在全市最大的一家小商品批發(fā)市場購買了一批物美價廉的小文具、小玩具，如彈力球、熒光棒之類的。當天晚上，父女小攤正式開張了。 萬事開頭難，我們練攤的第一天就遇到了難題。女兒害羞，怕遇上同學和老師，我也不想碰見同事和朋友。遠遠看見有認識的人過來，我倆都趕緊低下頭，連和顧客談價錢也壓低嗓音，生怕被熟人看見。偏巧遇到朋友上門，和我開起玩笑，說我頗有老板范，我忙給人解釋這是女兒的假期勤工儉學作業(yè)，非常難為情。這樣的銷售效果可想而知，練攤第一天，我倆大敗而歸，將近三個小時，僅僅成交十一筆，利潤不到二十元。 回去以后，妻子幫我和女兒認真分析了練攤失敗的原因，建議我們要么放棄不干，要么真正進入練攤者的角色。放棄練攤，我和女兒心有不甘，我們決心重新開始。第二天，我和女兒相互鼓勵，學著周圍練攤者的樣子，大聲吆喝招攬顧客，有熟人過來，熱情主動地打招呼，特別是女兒，居然銷售給了同學好幾件小玩具。練攤第二天共成交三十多筆生意，刨去成本，凈利潤近70元，我和女兒高興地擊掌相慶。 為了讓小攤點的生意更加紅火，我和女兒想了很多辦法?？土飨∩贂r，我和女兒就一人守攤，另一人到周邊攤點進行“考察”，學習招攬顧客的方法，了解暢銷的商品類型，回來后如法炮制。每天晚上收攤回家后，我和女兒一起盤點銷售情況，根據(jù)市場需求及時調(diào)整商品類型。女兒發(fā)現(xiàn)一家攤點的叫賣聲非常有吸引力，建議我們效仿。一家三口就合作創(chuàng)作了一首順口溜，把我們家的商品都編了進去，配上樂曲，錄制成音頻材料，用手機在攤點循環(huán)播放：“走一走，看一看，這家的商品貨最全。彈力球，彈又彈，熒光棒，閃又閃……”歌詞朗朗上口，旋律輕快優(yōu)美，吸引了一大群顧客。 短暫的幾天練攤，讓我和女兒都有了很大的收獲。共同經(jīng)歷了失敗的苦澀和成功的喜悅，父女的感情進一步加深。原本嬌弱的女兒變得成熟和大方起來，女兒學會了提前計劃和安排時間，學會了和陌生人打交道，學會了合理理財，這些書本上學不到的寶貴經(jīng)驗，對未來大有裨益。
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