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行穩(wěn)致遠(yuǎn) 奮楫篤行
——貴州習(xí)酒2025年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)之回望
◎ 楊初
12月12日，貴州習(xí)酒2025年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在陜西西安召開(kāi)。公司高管與全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商們共謀發(fā)展?；仡?024年，是習(xí)酒集團(tuán)升格為省管大一型企業(yè)的第一年。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)采取了一系列有力措施，特別是在市場(chǎng)投入、消費(fèi)培育和消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)建等方面取得了顯著成效。在經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng)中，習(xí)酒不僅保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，更以一系列創(chuàng)新和舉措，書(shū)寫(xiě)了屬于自己的答卷。 鏖戰(zhàn)之年：堅(jiān)守品質(zhì)，深耕市場(chǎng) 2024年，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，白酒行業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。然而，習(xí)酒卻在這一年中展現(xiàn)出了強(qiáng)大的韌性和潛力，繼續(xù)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，如期完成計(jì)劃任務(wù)。這一成績(jī)的取得，離不開(kāi)習(xí)酒對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守和對(duì)市場(chǎng)的深耕。深耕“五精行動(dòng)”，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。習(xí)酒通過(guò)精益管理、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、精耕市場(chǎng)、精誠(chéng)服務(wù)和精進(jìn)發(fā)展，不斷提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在精益管理方面，習(xí)酒用好改革關(guān)鍵一招，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高管理效率，以改革之力提高發(fā)展之效；在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方面，習(xí)酒精準(zhǔn)供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)舉措，成立兩個(gè)中心，賦能營(yíng)銷(xiāo)工作，銳意創(chuàng)新、定點(diǎn)輸出，在新的市場(chǎng)浪潮中搶占制高點(diǎn)，贏得新機(jī)遇；在精耕市場(chǎng)方面，習(xí)酒全方位、成體系用好文化IP、事件營(yíng)銷(xiāo)等“組合拳”，將思路、政策、舉措落實(shí)到市場(chǎng)“最后一公里”；在精誠(chéng)服務(wù)方面，習(xí)酒以市場(chǎng)為導(dǎo)向、消費(fèi)者為核心、服務(wù)為宗旨，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和精誠(chéng)服務(wù)，增強(qiáng)習(xí)酒品牌與消費(fèi)者的共情感；在精進(jìn)發(fā)展方面，習(xí)酒堅(jiān)持高點(diǎn)定位、高質(zhì)發(fā)展，全方位謀劃戰(zhàn)略、市場(chǎng)基礎(chǔ)、文化賦能、科技創(chuàng)新、酒旅融合等工作，打造歷久彌堅(jiān)的金字招牌。 攻堅(jiān)之年：文化建設(shè)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 2024年是習(xí)酒的“君子品格建設(shè)年”，習(xí)酒將文化建設(shè)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)作為攻堅(jiān)的重點(diǎn)，發(fā)揮“君品文化”的核心凝聚力，進(jìn)一步提煉習(xí)酒精神圖騰，優(yōu)化文化總體規(guī)劃。 在文化建設(shè)方面，習(xí)酒繼續(xù)推進(jìn)君品文化系列項(xiàng)目建設(shè)，以文化賦能習(xí)酒高質(zhì)量發(fā)展。持續(xù)開(kāi)展“追尋君子的足跡”系列活動(dòng)，走進(jìn)6座書(shū)院，挖掘書(shū)院精神，進(jìn)一步詮釋君子品格，為君品文化注入新的活力。另一方面，習(xí)酒持續(xù)深耕公益慈善事業(yè)，用實(shí)際行動(dòng)踐行“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”的習(xí)酒品格，將君品文化的內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)方面，2024年，習(xí)酒創(chuàng)新發(fā)展研究院成立、《習(xí)酒集團(tuán)黨委關(guān)于推進(jìn)創(chuàng)新工作高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》正式出臺(tái)……習(xí)酒圍繞管理創(chuàng)新、生產(chǎn)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等重點(diǎn)領(lǐng)域取得突破，進(jìn)一步健全完善了習(xí)酒創(chuàng)新生態(tài)體系。習(xí)酒還通過(guò)積極與科研機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)展釀造工藝體系研究以及食品質(zhì)量與安全體系研究，推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化。 變革之年：營(yíng)銷(xiāo)變革，管理優(yōu)化 面對(duì)變革，習(xí)酒選擇向“新”而變。習(xí)酒堅(jiān)定不移推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革，把整合營(yíng)銷(xiāo)和簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)新探索適合市場(chǎng)發(fā)展的新機(jī)制、新模式。一方面，成立營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心，啟動(dòng)“習(xí)酒·品酒師”活動(dòng)、“君品之約”活動(dòng)，進(jìn)一步提升消費(fèi)者體驗(yàn)與服務(wù)，強(qiáng)化消費(fèi)者的精準(zhǔn)培育。截至11月底，“習(xí)酒·品酒師”活動(dòng)先后走進(jìn)全國(guó)超100座城市，累計(jì)舉行近500場(chǎng)活動(dòng)；“君品之約”活動(dòng)共接待2000多個(gè)團(tuán)隊(duì)，近5萬(wàn)人次。另一方面，成立產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心，在習(xí)酒自營(yíng)產(chǎn)品的視覺(jué)創(chuàng)意呈現(xiàn)、文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和周邊產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)等方面作了一些有益的探索，提出習(xí)酒產(chǎn)品全生命周期管理理念，堅(jiān)持在文化、質(zhì)量、品牌、創(chuàng)新上精準(zhǔn)發(fā)力，持續(xù)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 在創(chuàng)新管理機(jī)制方面，習(xí)酒構(gòu)建形成了“2+1+8”的創(chuàng)新組織架構(gòu)。實(shí)行管理委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、科學(xué)技術(shù)委員會(huì)指導(dǎo)、科技管理部統(tǒng)籌管理，釀造原料與育種、工業(yè)微生物、風(fēng)味與品質(zhì)、釀造工藝與裝備、質(zhì)控研究、產(chǎn)品創(chuàng)新、綠色生態(tài)、數(shù)字化技術(shù)等8大研究中心具體實(shí)施的“一體化運(yùn)行”組織架構(gòu)。 轉(zhuǎn)型之年：數(shù)字化賦能，渠道升級(jí) 2024年，習(xí)酒在電商與直營(yíng)板塊戰(zhàn)略性體系建設(shè)上取得了顯著進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)了渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)。堅(jiān)持“挺君品、穩(wěn)窖藏、擴(kuò)金鉆、扶直營(yíng)、育電商”的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，以君品、窖藏、金鉆為代表的“習(xí)酒”品牌繼續(xù)主要由線下團(tuán)隊(duì)打造，知交品牌主要由線上團(tuán)隊(duì)打造，力爭(zhēng)5年時(shí)間初步形成具備一定市場(chǎng)規(guī)模的“雙輪驅(qū)動(dòng)”。習(xí)酒全力打造自有電商平臺(tái)“君品薈”，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，拓寬銷(xiāo)售渠道。習(xí)酒通過(guò)“君品薈”平臺(tái)，將線上線下相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。習(xí)酒還通過(guò)電商數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控和分析，為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供了有力支持。在渠道升級(jí)方面，習(xí)酒持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，逐步完善全國(guó)布局。 進(jìn)階之年：共守契約，共赴未來(lái) 對(duì)于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷，習(xí)酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)汪地強(qiáng)指出，中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好發(fā)展的趨勢(shì)不會(huì)改變，中國(guó)白酒是經(jīng)久不衰的“長(zhǎng)青產(chǎn)業(yè)”的社會(huì)屬性不會(huì)改變，醬酒仍然是白酒行業(yè)值得布局的確定性賽道。面對(duì)下一個(gè)十年，習(xí)酒希望和全體經(jīng)銷(xiāo)商一道堅(jiān)定穿越周期的信心、堅(jiān)定不離不棄的誠(chéng)心、堅(jiān)定推進(jìn)改革的恒心、堅(jiān)定清朗市場(chǎng)的決心、堅(jiān)定履行社會(huì)責(zé)任的初心和堅(jiān)定長(zhǎng)期主義的耐心，穩(wěn)中求進(jìn)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。 習(xí)酒堅(jiān)持共同管理，和經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)“雙向奔赴”，這種長(zhǎng)期主義的關(guān)系，主要來(lái)自對(duì)“兩種契約精神”的堅(jiān)守。一方面，共同遵守有形的商業(yè)契約。習(xí)酒始終把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好經(jīng)銷(xiāo)商的利益作為市場(chǎng)監(jiān)管的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，尊重經(jīng)銷(xiāo)商的主體地位，保障經(jīng)銷(xiāo)商的合法權(quán)益，和經(jīng)銷(xiāo)商共同構(gòu)建“價(jià)值取向一體化、廠商利益一體化、共建共享共贏”的廠商關(guān)系，營(yíng)造酒香人和“親清”氛圍。另一方面，共同締結(jié)無(wú)形的心靈契約。習(xí)酒和習(xí)酒經(jīng)銷(xiāo)商之間的契約精神不僅僅停留在一紙合同上，而是文化認(rèn)同、情感共融、志同道合的心靈契約。
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