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成都出臺“票根經(jīng)濟”優(yōu)惠清單，票根成為享受專屬折扣“通行證”
用完便扔的小票根，如何撬動大消費？
◎ 李菲菲 李欣憶 黃瀟 曹凘源
問題 ●拿著演唱會門票、體育賽事參賽憑證，真的可以享受優(yōu)惠嗎？ ●好政策如何精準觸達消費者？ ●如何將短期熱度轉(zhuǎn)化為長期生態(tài)？ 回答 ●成都市飲食公司：旗下龍抄手、鐘水餃、陳麻婆豆腐等所有老字號門店均已參與 ●下一步將借鑒消費券模式，線上線下結(jié)合，在參與門店張貼醒目標識 ●已有商家主動打通“最后一公里”，海底撈將大巴車直接開到演唱會場館外接駁觀眾，票根還能享受相關(guān)優(yōu)惠 結(jié)論 ●票根經(jīng)濟不僅直接引流，更推動企業(yè)主動思考，打開票根聯(lián)動更多消費場景的思路 ●票根經(jīng)濟的價值在于串聯(lián)多元場景，持票群體消費目的明確、帶動性強，能將觀賽、觀演需求自然延伸至餐飲住宿 演唱會門票、體育賽事參賽憑證，以往可能用完便扔，如今在成都卻成了享受專屬折扣的“通行證”。 最近，成都出臺“票根經(jīng)濟”優(yōu)惠清單（第一批），清單覆蓋成都世運會、成都馬拉松、天府綠道國際自行車賽等賽事，張學(xué)友、袁婭維等演唱會以及成都車展等活動。憑相關(guān)票根，消費者可在龍抄手、海底撈等100多家餐飲店，成都武侯祠博物館、成都杜甫草堂博物館等熱門景區(qū)以及30余家酒店享受專屬優(yōu)惠。 那么，真的可以享受優(yōu)惠嗎？近日，筆者來到位于春熙路商圈的盤飧市體驗，憑借2025中國·成都天府綠道國際自行車賽參賽短信，150元的餐費輕松省下8元。 “政府推出的票根優(yōu)惠活動很有意義。”成都市飲食公司企劃部部長羅晏子表示，旗下龍抄手、鐘水餃、陳麻婆豆腐等所有老字號門店均已參與。她認為，票根經(jīng)濟不僅直接引流，更推動企業(yè)主動思考，打開票根聯(lián)動更多消費場景的思路。 政策利好，但消費端感知度較弱 數(shù)據(jù)顯示，2024年成都共舉辦演出超過2萬場、同比增長67.1%。在眾多演出中，音樂演出達5810余場，票房收入約16.93億元、同比增長27.71%，整體帶動消費達63.5億元……演藝市場火爆，激發(fā)了地方政府對演藝活動的熱情。 去年底，成都市文化廣電旅游局印發(fā)《成都市關(guān)于推動演藝市場高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》，提出支持5000人以上的大型營業(yè)性演出活動舉辦前2天至后2天期間，觀眾可憑演出門票實名免費參觀成都武侯祠博物館、成都杜甫草堂博物館、成都金沙遺址博物館、成都自然博物館、成都永陵博物館，免預(yù)約參觀成都市美術(shù)館、成都博物館、成都市廣都博物館。 然而，筆者發(fā)現(xiàn)，不少人對政策的知曉度不高。羅晏子坦言，目前票根優(yōu)惠活動在消費端感知度較弱，“比如演唱會現(xiàn)場沒有提示，看完演唱會票根可能就扔了?！?/FONT> 好政策如何精準觸達消費者？成都東部新區(qū)國際合作和投資促進局商務(wù)博覽處相關(guān)負責(zé)人李亞輝表示，下一步將借鑒消費券模式，線上線下結(jié)合，在參與門店張貼醒目標識。他更希望以市場化行為，把氛圍帶動起來，“前期如果通過政府干預(yù)太多的話，反而把大家限制在了一個框架里面?！?/FONT> 串聯(lián)多元場景，票根變“蓉城通” 已有商家主動打通“最后一公里”。海底撈成為“演唱會+餐飲”的創(chuàng)新實踐者——將大巴車直接開到演唱會場館外接駁觀眾，票根還能享受相關(guān)優(yōu)惠。 “場館通常遠離市區(qū)，交通不便，打車難?！焙５讚扑拇ù髤^(qū)營銷主管趙心怡介紹說，這一服務(wù)切中樂迷痛點，效果顯著，“十個勤天”成都演唱會期間，海底撈在大學(xué)生群體中的營業(yè)額同比激增近20%，兩天派出70多輛大巴；陶喆演唱會當(dāng)天，龍泉吾悅廣場單店客流超3000人次，夜間翻臺率達2.4。 住哪里，對異地看演出的樂迷來說，是搶到票后首先要解決的問題。對此，成都恒鼎世紀酒店（大運會體育中心店）工作人員介紹說，為完善服務(wù)，這家酒店也推出免費接送服務(wù)，演出散場后，大巴車會在場館外等待客人。 秉持著“來都來了”的想法，不少樂迷會來一次短途旅行。筆者發(fā)現(xiàn)，成都不少區(qū)（市、縣）推出“跟著演唱會來旅行”優(yōu)惠活動，如龍泉驛區(qū)的活動覆蓋“吃穿住行”等方面，游客憑演唱會門票可享受合作酒店優(yōu)惠入住、指定餐廳菜品折扣等多重福利。 “一票暢玩”政策，給樂迷帶來“巴適”體驗，該如何將短期熱度轉(zhuǎn)化為長期生態(tài)？“我們要做得更高級，讓消費者感覺被寵愛。”羅晏子表示，商家可在合理利潤下主動讓利。李亞輝則指出，票根經(jīng)濟的價值在于串聯(lián)多元場景，“持票群體消費目的明確、帶動性強，能將觀賽、觀演需求自然延伸至餐飲住宿。” 數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度全國票根經(jīng)濟相關(guān)消費規(guī)模同比增長58%。當(dāng)廢棄票根變身為連接多元消費的“萬能鑰匙”，其撬動消費的“魔力”，才剛剛開始釋放。 |
