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綠色藤條上的“紅心”夢想
——記四川省眉山市彭山區(qū)“彭山榜樣”向珊
彭山文
2017年，時(shí)年34歲的向珊懷著“回報(bào)家鄉(xiāng)、服務(wù)桑梓”的夢想，毅然決然地辭去了大學(xué)教師的職務(wù)，到四川省眉山市彭山區(qū)悅園村承包了100多畝土地種植紅心獼猴桃，成立建群家庭農(nóng)場，成為了一名農(nóng)場園丁。 從大學(xué)教師到家庭農(nóng)場負(fù)責(zé)人，這是兩個(gè)相差很遠(yuǎn)的身份。一開始很多人都不理解她的選擇，但向珊內(nèi)心堅(jiān)定，農(nóng)村才是她夢想的舞臺。 紅陽獼猴桃協(xié)會(huì)黨支部是悅園村獼猴桃產(chǎn)業(yè)的指路燈，該黨支部通過村上的農(nóng)民夜校積極向種植戶宣講鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，傳達(dá)獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，開展獼猴桃種植技術(shù)培訓(xùn)會(huì)。最初，作為獼猴桃種植“萌新”的向珊處處碰壁，但通過多次參與農(nóng)民夜校專題培訓(xùn)會(huì)，她對獼猴桃種植有了進(jìn)一步的了解，更加堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)干事的決心。 為提升紅心獼猴桃的品質(zhì)，在獼猴桃的生長旺期里，向珊每天起早貪黑，一天大部分時(shí)間都在果園里觀察果樹的生長情況。在向珊的悉心照料下，創(chuàng)業(yè)的第一年，100多畝紅心獼猴桃獲得了豐收。 獼猴桃的產(chǎn)量有了，但銷售又成了問題。批發(fā)商“雞蛋里挑骨頭”，故意壓低價(jià)格，而如果全部自銷，單靠微信端銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。從這開始，向珊意識到拓寬銷售渠道的重要性。隨后，她主動(dòng)報(bào)名參加了新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)和四川省第三期返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提升培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品新型營銷方法，搭建電商銷售平臺。除此之外，她效仿彭山的“橘花節(jié)”“葡萄節(jié)”，在紅心獼猴桃成熟季舉辦大型采摘節(jié)活動(dòng)，通過免費(fèi)提供農(nóng)家餐等促銷活動(dòng)來吸引彭山區(qū)及周邊客戶前往采購。通過線上、線下等多種銷售方式，向珊在創(chuàng)業(yè)的第一年共計(jì)銷售獼猴桃10萬余斤，增收10萬余元。 這之后，向珊除了繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)營銷，還積極聯(lián)系實(shí)體店、超市等，努力成為他們的供貨方，并爭取讓更多的實(shí)體店及超市在建群家庭農(nóng)場定點(diǎn)采購。 “做事業(yè)不是一個(gè)人，沒有鄉(xiāng)親幫襯咋行！”作為一名共產(chǎn)黨員，向珊認(rèn)為自己掙到錢了不是目的，而是讓整個(gè)悅園紅心獼猴桃產(chǎn)區(qū)的種植戶們把自己的水果種好并銷售好，最終實(shí)現(xiàn)共同致富才是目的。 為了推廣悅園村的紅心獼猴桃，向珊一個(gè)人帶著獼猴桃先后去了北京、廣州、上海、南昌等大城市，成功為農(nóng)場的紅心獼猴桃打開了銷路。 在悅園村，年輕人大多數(shù)在沿海務(wù)工，許多在家種植水果的農(nóng)戶們便讓在外務(wù)工的子女幫忙通過線上平臺銷售家里的果子，向珊免費(fèi)為周邊農(nóng)戶們提供分選打包場地，幫助他們包裝果子、進(jìn)行發(fā)貨。針對銷售有困難的種植戶，她每年都會(huì)以市場價(jià)格收購他們的水果，確保他們的收益，幫助他們脫貧致富。2020年，向珊被評選為彭山區(qū)“彭山榜樣”。 為了更好地帶動(dòng)農(nóng)場發(fā)展，向珊不定期地邀請四川省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)的專家們到農(nóng)場開展技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，教授種植技術(shù)以及各季種植的注意事項(xiàng)，指導(dǎo)果農(nóng)更專業(yè)地種植果樹。隨著培訓(xùn)的開展，果農(nóng)的種植技術(shù)水平逐漸提高，產(chǎn)品品質(zhì)也逐年提升，銷量越來越好。今年，她還通過走訪種植戶，統(tǒng)計(jì)到50歲以下的中青年100余人，并帶他們加入電商團(tuán)隊(duì)，農(nóng)場的年產(chǎn)值已達(dá)300萬元。 現(xiàn)在，農(nóng)場的發(fā)展持續(xù)向好，今年，向珊結(jié)合產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，以紅色先鋒引領(lǐng)綠色產(chǎn)業(yè)，以“支部+協(xié)會(huì)+農(nóng)場+農(nóng)戶”的形式，在做優(yōu)做強(qiáng)家庭農(nóng)場產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，服務(wù)整個(gè)紅心獼猴桃產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，推動(dòng)悅園村獼猴桃品質(zhì)的提檔升級，進(jìn)一步打響了悅園村的獼猴桃品牌，讓綠色藤條上掛滿甜甜的紅心果實(shí)。說起未來，向珊滿懷憧憬，希望能有更多有知識有文化懂先進(jìn)技術(shù)的年輕人加入鄉(xiāng)村振興的行列，建設(shè)生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、生活富裕的新型鄉(xiāng)村。
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